短視頻運營營銷技巧知識

現(xiàn)如今，只要是想利用短視頻掙錢的人，首先想到的都是抖音。

在抖音上，甚至直播睡覺都能賺錢，但是想利用抖音賺錢，學(xué)習(xí)賬號運營卻是必不可少的一步。

市面上有很多教程，也講到了抖音的推薦機制、拍攝技巧、獲取高效點贊的方法，但這些是片面的，效果也沒有宣傳的那么好，有些甚至沒有一點價值。

為什么？因為普通人無法復(fù)制他們的技巧！

下面讓我們解析短視頻運營已達到營銷的技巧：

一、快速漲粉關(guān)鍵詞：矩陣、垂直

抖音涵蓋的領(lǐng)域和項目范圍太廣了，所以運營抖音最主要的方式是在垂直類目做賬號矩陣。

按照這兩個關(guān)鍵詞操作，20天快速斬獲211W粉絲，其中主要涉及四個領(lǐng)域：汽車、小說、情感、養(yǎng)生。

為什么是這四個領(lǐng)域？因為這幾乎涉及了人們生活中的大部分內(nèi)容，人們的關(guān)注焦點也都在這里，確定合適的領(lǐng)域為運營賬號打基礎(chǔ)。

快速漲粉211W的核心及優(yōu)點：

第一，選擇垂直類賬號

制作垂直類賬號的成本低、門檻低，發(fā)展?jié)摿姟⒆儸F(xiàn)能力強。

眾所周知，抖音平臺對垂直內(nèi)容的賬號是十分青睞的，所以，制作這類賬號首先就能獲得抖音平臺的好感。其次，垂直內(nèi)容的賬號吸引的粉絲，忠誠度高，付費意愿強，很容易就能達到指定的銷售額。

第二：選擇無人物出鏡形式

抖音的賬號主要分為兩大類："有人物出鏡"和"無人物出鏡"

有人物出鏡必須要有人物出鏡，這就對賬號的起步標(biāo)準(zhǔn)要求很高，一般都是由各類經(jīng)紀(jì)公司打造真人網(wǎng)紅IP，通過網(wǎng)絡(luò)紅人代言產(chǎn)品或者是接廣告等方式進行變現(xiàn)。

"無人物出鏡"就例如發(fā)布星座知識的賬號，將性格、人的交往方式等等與星座相結(jié)合起來，配上合適的圖片和背景音樂就完成了，操作方便且輕松。但一般一個賬號在10W粉絲數(shù)左右，就很難再增長了，所以這就需要我們制作多個賬號，形成矩陣。

團隊里的人一般一個人可以做十個賬號，將注冊、養(yǎng)號、賬號定位、內(nèi)容搜集、編輯上傳等操作分工明確，就如同車間的流水線生產(chǎn)一樣，半個月時間就可以做出一批賬號。

注意：明確做抖音的目的

很多人做抖音都是一股子熱情，從來沒有考慮過自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。

拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點，但這樣的賬號變現(xiàn)能力就會降低。

比如，某工作室前段時間接了服裝加工工廠的合作，幫他們做一個抖音號。

大概用了2個月的時間，我們從0做到了100萬的粉絲，最高的一個視頻蹭到了抖音熱點的流量，一晚上漲粉9萬，僅代表個人收益。

二、如何以一個賬號為單位進行操作？快速漲粉？

任何問題的復(fù)雜化，都是因為沒有抓住最深刻的本質(zhì)，沒有揭示最基本規(guī)律與問題之間最短的聯(lián)系，只是停留在表層的復(fù)雜性上，反而離解決問題越來越遠。最簡單的往往是最合理的。——費米

同樣的，做抖音也能簡單的分為以下六個步驟：

注冊：利用手機卡的通訊號碼注冊一個抖音賬號（一機一卡一IP）

養(yǎng)號：每天必須要做的操作是保持賬號的活躍度。

比如在刷視頻的同時去點贊，并且留下自己的評論，每天觀看一定的時長。注意也無需互動太過頻繁，只當(dāng)成是一個正常的用戶去使用賬號就好。切記不可以刻意去留個人號，這樣平臺會檢測到你有營銷意圖，會被封號。批量養(yǎng)號用流量卡，量小用WIFI即可。

賬號定位：賬號的定位前提取決于你是依靠什么來進行變現(xiàn)。

比如說你是賣健身訓(xùn)練課程的，那么就要打造一個健身運動的賬號來吸引粉絲；或者是賣吉他的，那么賬號就必須要有演奏吉他的內(nèi)容。

內(nèi)容搜集：去各大信息平臺搜集有用的內(nèi)容。幽默、情感雞湯等內(nèi)容大部分來自微博，新聞和實時熱點來自今日頭條和騰訊新聞等等，資源有許多許多，選擇適合自己的才最重要。

編輯：對賬號視頻內(nèi)容進行合適的處理，配上合適的文字和圖片，可以選擇自己動手制作或者是請專業(yè)人員制作。

上傳：上傳時間也是漲粉的關(guān)鍵，假如你在深夜上傳視頻那自然不會火，選擇下班時間或者是休息日發(fā)布，效果一般很好。

舉個例子，關(guān)于正能量的作品最好的發(fā)布時間是早晨、中午，因為這兩個時間段，人的斗志是最強的，到了晚上就不適合發(fā)布了，晚上正是大家休息的時間，即使視頻很正能量，可能也無法引起粉絲點贊的欲望。

三、單人如何批量制作抖音賬號？快速漲粉？

批量做賬號之前，一定要明確一點，做抖音的目的：漲粉帶貨or引流賣產(chǎn)品

這里拿引流賣減肥產(chǎn)品舉例：（帶貨的門檻稍微高一些，新手最適合引流賣產(chǎn)品）

首先要定位產(chǎn)品適合的人群，抖音有許多不同年齡段的人群，但是減肥課程不受年齡因素的限制，只要是胖子都會想減肥，尤其是經(jīng)常坐在電腦面前辦公的上班族，更是盼望著減肥成功。

視頻內(nèi)容有三個標(biāo)準(zhǔn)：

符合生活實際，給人出乎意料的感覺卻又在情理之中。

視頻內(nèi)容偶爾也可以具有爭議，比如吃水果到底能不能減肥？引發(fā)廣泛討論與爭議，增加熱度和播放量。

具有專業(yè)知識的內(nèi)容，例如如何正確降低體脂率、如何增加肌肉等。

關(guān)于減肥知識的分享的優(yōu)質(zhì)，如下圖所示：                                              

內(nèi)容全是關(guān)于減肥的健身操，這類作品用快剪輯APP就能做出來，將健身操的視頻下載后，導(dǎo)入快剪輯中。給作品加一個背景，方便加入標(biāo)題和字幕。再給視頻加上標(biāo)題、字幕。

對上述操作熟悉后，一個作品基本能在15分鐘內(nèi)制作出來，一人一天能高產(chǎn)數(shù)十個的作品，滿足至少五個賬號的發(fā)布。

封面的圖片最好是前后身材對比圖，這樣子可以給用戶帶來真實的感受，并且增加了可信度，更容易引發(fā)共鳴，刺激觀看。

文案最好也選擇有實際的對比效果，因為人們最在意減肥課程是否有用，例如：一個月瘦10斤、這樣做不瘦你找我、做了這個動作第二天你會懷疑秤壞了等。

越迎合粉絲的意愿，漲粉就越快。

四、快速漲粉的小技巧，實測有用

1、利用實時熱點來蹭粉

新號沒有粉絲，賬號怎么才能低成本的漲粉呢？這應(yīng)該是迷惑所有新手的問題。

最好的解決方法就是蹭熱度，生活中，每天都有大大小小的事引發(fā)人們的關(guān)注。

當(dāng)一個新的熱點出現(xiàn)，我們就可以利用賬號做一個關(guān)于熱點的視頻，有人關(guān)注熱點順便也就關(guān)注了賬號。

比如前段時間的孫楊事件，許多人只是孫楊被禁賽，卻不知為何被禁賽，那我們?nèi)绻麑⒄问虑榈膩睚埲ッ}做成一個視頻，會有多吸粉呢？

一個視頻一天獲得了251.8w的點贊量，漲粉21w。

2、偏門吸粉法

在抖音，能提高曝光的方式無非兩個：

DOU+——付費

評論——免費

DOU+是一門學(xué)問，不適合新手，不再詳細展開，這里詳細展開評論。

如果你仔細看過抖音的評論，就會發(fā)現(xiàn)有一些評論是置頂?shù)模?dāng)你評論了有趣的內(nèi)容（神評論），人們就會給你點贊。

很多人在點贊之余，就會進入你的賬戶查看，而對你賬戶內(nèi)容感興趣的用戶自然會點關(guān)注。

這里有一些細節(jié)需要我們注意，評論的內(nèi)容一定是價值觀正確的，不得出現(xiàn)污言穢語或者是暴力黃色等內(nèi)容。

一旦違規(guī)，平臺就會徹底封號，同時賬號發(fā)布的視頻內(nèi)容也一樣被封禁。

五、經(jīng)驗總結(jié)

做賬號前，一定要考慮好如何變現(xiàn)，至少要分析10個同領(lǐng)域的賬號，找出4個以上的變現(xiàn)方式。

抖音開放了商品分享功能，只需1千粉絲、10個作品、實名認(rèn)證就能申請，這就意味著抖音帶貨的成本再一次下降。

矩陣并不意味著需要有團隊才能打造，一個人也可以做成，只要能批量生成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可。

一個賬號一個定位，這是最重要的，例如賣減肥課程的就不要再去涉及情感問題的領(lǐng)域，這樣給人帶來混亂的效果，越精準(zhǔn)的領(lǐng)域越容易受關(guān)注。

賬號操作的領(lǐng)域，越細分越好，例如做心理學(xué)賬號，難度肯定比臨床心理學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、進化心理學(xué)...要高的多，因為心理學(xué)肯定有大號壟斷流量，新手想要彎道超車，只能找大號沒有涉及的細分領(lǐng)域。